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      1. 福建將樂經濟開發區招商策劃方案

        發布時間
        2017/11/15/ 13:01
        來源
        中國產業規劃網
        點擊量:

         

          一、福建將樂經濟開發區簡介

         

          福建將樂經濟開發區是省級經濟開發區,被納入福建省十大新經濟增長區域之一的海西三明市生態工貿區范圍。總體規劃面積13.52平方公里。將樂經濟開發區牢固樹立“科學發展、追求卓越”的理念,努力朝著“要素集聚的寶地、政府服務的高地、投資興業的福地和對外開放的先導區、科學發展的先行區、臺商投資的集中區”的發展目標,打造閩西北機械制造業基地、將樂縣創新發展示范區。

          開發區將以市場為導向,立足“機械、電子、林產、礦產、建材”等重點產業,堅持生態優先,注重環境保護,全力構筑以機械制造、輕工電子、精細化工等產業為主導,構建新型建材、包裝材料及區域物流業快速發展、生態和諧的產業體系,科學規劃、合理布局,走新型工業、生態工業道路,促進開發區又好又快發展。

         

          二、宣傳策略

         

          機械制造商、經銷商的首選之地、采購者的必來之所

         

          1、開發區形象

          強化開發區形象與實力,給客戶以進駐信心,樹立開發區在機械行業的品牌形象;

          2、區位

          重點介紹本案的區位優勢,交通優勢,周邊配套以及市場前景,使本案的客戶群對本案看好并有信心入駐;

          3、專業化

          主要介紹本案的高起點規劃、高質量建設、高標準管理、高水平服務的國際化操作與服務思路,進而樹立本項目的專業化形象,提升進入本項目的生產商及經銷商地位與形象;

          4、一體化

          全面介紹本案獨特的一體化服務優勢,對進駐的生產商及經銷商,提供注冊登記一條龍服務,為在本市場進行機械產品采購的消費者提供配套式的后續售后服務,并通過多種服務平臺,逐步提升本項目在機械行業內的影響力;

          5、優惠政策

          主要是政府部門對進駐市場的經銷商的有關政策、市場經營過程中制定的有關優惠政策、針對特定客戶提供的有關優惠政策等;

          6、舉辦論壇

          諸如最新機械信息、機械論壇、研討交流、采購優惠、銷售推薦、交易撮合等,進而推動機械經銷商與采購商之間的溝通交流,并通過交流與口碑傳誦,擴大本案在全國機械行業內的知名度;

          7、其他

          如本案主要配套設施、招商政策以及其他有關SP活動介紹等等。

         

          三、媒體策略

         

          1、加大對全國性機械行業內報刊的廣告投放量。這部分媒體是機械行業從業者必讀之物,在行業內容易快速提高本案知名度,且廣告的有效率較高,另外,這部分媒體的費用相對大眾媒體而言,費用較為合理。

          2、重視對網絡媒體的應用。加強對網絡媒體的使用是本案媒體策略中重要的一環。建議創建“福建將樂經濟開發區”綜合性網站,并實現與各大搜索引擎的鏈接,加強與各大機械行業門戶網站和著名機械經銷商網站的友情鏈接,逐步擴大本案在互聯網上的影響力。

          3、利用一切可以利用的載體與機會進行宣傳。

         

          四、公關策略

         

          1、與政府部門的關系。本項目的成功操作不僅給公司帶來豐厚的利潤,而且對當地經濟的影響也是深遠的,在爭取政府支持的同時,應轉被動為主動,通過項目的未來前景與發展潛力,以及對當地經濟影響的角度出發,取得與政府利益的一致性,從而使當地政府能夠自愿支持項目的開發與經營。

          2、保持與新聞媒體的有效溝通與關系處理,自始至終以一種務實的態度準確披露項目有關情況,不以賣點而進行炒作,而以項目的亮點作為基礎,以新聞點的形式進行報道,達到與新聞媒體的利益一致性。

         

          五、招商策略

         

          A、參加省內各大有影響力的展會及國內各大機械展會招商

          1、三明市內:海峽兩岸林博會(2012年11月6日—9日)

          2、福建省內:福建518海峽兩岸經貿交易會(2012年5月18日)

          福建618福建項目成果交易會(2012年6月18日)

          廈門918(2012年9月18日)

          3、國內大型機械展會:(全國各大機械展會詳見附件2)

          1)2012第十四屆中國西部國際裝備制造業博覽會 展會場館:西安曲江國際會展中心 展會時間:2012年3月15日

          2)2012第16屆海峽兩岸機械電子商品交易會暨廈門對臺進出口商品交易會海峽兩岸機械電子商品交易會暨對臺進出口商品交易會 展會場館:廈門國際會展中心 展會時間:2012年4月26日

          3)2012第14屆上海國際機床展覽會 展會場館:上海新國際博覽中心 展會時間:2012年7月3日

          4)2012中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會 展會場館:上海新國際博覽中心 展會時間:2012年11月27日

         

          B、網絡招商:即通過網絡渠道在論壇上發布本案信息,使客戶了解到本案市場的情況,吸引客戶前來

          中國機械網:www.jx.cn

          中國機械設備網: www.machine.com.cn/

          中國食品機械設備網: www.foodjx.com/

          中國化工機械網: http://www.chemm.cn/

          中國制花機械網: http://www.zyzhan.com/

          中國農業機械網:http://www.amic.agri.gov.cn

          東南機械網:http://www.gjxz.com/

         

          C、電話招商:通過招商人員排查,對行業內的目標商家進行直接電話拜訪(全國機械百強詳見附件1)

         

          D、推介會招商:可以組織人馬向一些機械廠商集中的城市、園區進行定向推介活動,實現招商;

         

          E、活動招商:可不定期組織招商會、研討會、展覽會、商家入場儀式等SP活動來吸引更多商家;

         

          F、服務招商:只要來過項目招商現場的每一個意向商家,都不可輕易放過,并要建立商家檔案,定期與他們保持交流溝通,即時通報項目進展情況,讓招商服務不要中斷,盡力挽回一些回頭客;

         

          G、客戶帶客戶:通過服務征服已入園的商家,形成良好的口碑傳誦,實現客戶帶客戶的目標;

         

          H、其他渠道:諸如資料派發、定向邀請等渠道。

         

          六、服務策略

         

          1、為進駐本市場的機械行業的生產商、經銷商及相關服務商和采購商提供的服務項目;這一類服務主要是為商家單位提供,服務應做到便捷、高效、規范、有序,能夠為雙方的交易實現創造有利的環境與條件。

          2、在服務內容上,市場本身要主動參與,設置一些切實可行、喜聞樂見的服務項目,為商家提供優質高效的服務,從而逐步構筑起機械市場的一體化服務體系。

         

          七、活動策略

         

          定期與不定期的SP活動操作,可以持續制造招商工作的興奮點,從而保持本市場的持續旺盛生命力。尤其是本案在后期的招商過程中,應抓住可以利用的時機組織有特點、有影響、有實效的SP活動,架起經銷商與采購商的溝通橋梁,使本案影響力的不斷擴大。組織SP活動一方面可以自行定期組織一些專業展覽會、交流論壇等,也可以與行業協會等部門合作,承辦一些在行業內有影響的公益展覽、交流活動,擴大市場影響力,營造良好的商業人氣,保持本機械市場的持續、健康、穩定的發展與提高。

         

         

        2017-11-15
        責任編輯:Miya
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